Du kannst deinen Umsatz in 2022 noch steigern

Wenn sich das Jahr dem Ende zuneigt.... Fast alle Shootings sind vorbei. Womöglich hast du schon vor, eine Bilanz zu ziehen. Aber Halt! Es ist noch zu früh, eine Zusammenfassung des Geschäftsjahres zu wagen! Du kannst dein jährliches Einkommen noch aufpeppen. Wie das geht?

Geschenke für deine Lieben

Das ganze Jahr hindurch kann man mit kleinen Verkaufstricks etwas mehr Umsatz generieren. Keine Zeit ist aber dafür so gut geeignet wie Ende November und Anfang Dezember. Dann geht der Geschenkewahn los.

Eine Familie oder ein Hochzeitspaar kommt zu dir. Wer hat das Sagen? Wer trifft die Entscheidungen und organisiert alles? Oft spielen die Frauen die erste Geige.

Fotografie: Natalie Milde

Denke aber auch an die Männer. Auch sie zerbrechen sich den Kopf darüber, was sie ihren Frauen, Freundinnen, Müttern, Schwiegermüttern usw. schenken sollen. Allerdings haben sie keine Zeit, sich allzu viel damit zu beschäftigen.

Sprich Männer an

Geh mal die Liste deiner bisherigen Kunden von diesem Jahr durch. Die Mehrheit sind bestimmt Frauen. Aber bestimmt findest du auch jede Menge Männer: Väter, Bräutigame und Co. Fische nun in erster Linie diejenigen heraus, die nur ein Album oder gar keine Fotoprodukte bestellt haben.

Quelle: Vivd Symphony

Du hast nun zwei Alternativen. Entweder kannst du jetzt das allseits bewährte Fotoalbum anbieten oder etwas ganz neues – ein Printprodukt, das der Beschenkte womöglich noch nie in den Händen gehalten hat. Dies kann zum Beispiel ein Triplex oder eine Foto Box sein.

Schreibe eine schicke E-Mail

Sind die Kontaktliste und das Angebot schon fertig? Dann geht’s los mit dem Schreiben! Hier solltest du ein wenig Verkaufsgeschick mitbringen: „Hallo Martin, am Anfang meines Briefes möchte ich….“. Nein nein, bitte nicht so viel Poesie. Schon im ersten Satz musst du auf die Bedürfnisse des Lesers eingehen.

Vor Weihnachten hast du bestimmt sehr viel zu tun und es bleibt manchmal wenig Zeit, darüber nachzudenken, was dir tatsächlich wichtig ist und was du deinen Lieben zu Weihnachten schenken könntest...

Schreibe kurz und bündig darüber, wie dein Kunde davon profitiert, wenn er ein Album und Co. bei dir bestellt. Mache deutlich, dass du dich um alles kümmerst. Weise am Ende darauf hin, bis wann er sich für das angebotene Fotoprodukt entscheiden sollte, damit es noch vor Weihnachten bei ihm ankommt. Rechne die Produktions- und Lieferzeiten von nPhoto ein und lege noch ein oder zwei Tage Puffer hinzu.

Hast du schon die weihnachtlichen Mockups von nPhoto ausprobiert?

Gib dem Familienoberhaupt nur wenig Zeit dafür, dein Angebot in Anspruch zu nehmen. Nicht nur damit du es zeitlich schaffst. Eine solche Entscheidung sollte schnell und spontan getroffen werden.

Wie profitiert dein Kunde davon?

In der heutigen Konsumgesellschaft haben wir so gut wie alles, was wir brauchen, vor der Nase. Deshalb ist es zunehmend schwierig, seine Lieben mit den richtigen Weihnachtsgeschenken zu begeistern. Das Persönliche spielt dabei eine riesengroße Rolle. Dein Kunde kann dann die Freude seiner Verwandten genießen, wenn sie ein exklusives Album in den Händen halten, das bei ihnen viele positive Erinnerungen hervorruft.

Stell dir nur vor: Die Großmutter erhält ein Lite Album mit den Bildern ihrer Enkel. Kann man sie mit einem besseren Geschenk beglücken?

Um das zu erreichen, muss dein Kunde weder sein Haus verlassen, noch im Internet stöbern, was ihm mitunter viel Stress bereitet. Eine Überweisung an den Fotografen und die ganze Sache ist erledigt. All diese Vorteile kannst in deiner Nachricht zusammenfassen.

Und wenn der Kunde „Nein“ sagt...

Noch ist Polen nicht verloren. Sofern noch etwas Zeit übrig bleibt, kannst du genau die gleiche E-Mail mit der veränderten Anrede an die Frauen deiner Kontaktliste schicken. Keine Sorge: Wenn sie ein Album bestellt, wird ihr Mann niemals zugeben, dass auch er dieses Angebot erhalten... und abgelehnt hat.

Zu einem Zeitpunkt, an dem es scheint, als ließe sich dein jährlicher Umsatz nicht mehr verbessern, eröffnet sich noch eine Chance für dich. Du tust deinen Umsätzen etwas Gutes und bereitest auch deinem Kunden und seiner Familie eine große Freude.