Liebe geht durch das Objektiv! Engagement- und Paarshootings mit Sven Hüsemann

Die Lage in der Branche spitzt sich wieder zu. Wir brauchen Trost. Unsere Hochzeitspaare brauchen Trost. Unser Geldbeutel braucht Trost ebenso. Sven Hüsemann weiß den Ausweg: Verlobungsshootings. In dem LiveChat erklärt er mehr dazu. Mit seinen Verkaufstipps und unserem 45% Rabatt könnt ihr im Endeffekt euch selbst und euren Kunden viel Freude bereiten!

Wer ist Sven?

Sven ist seit 2014 als Fotograf tätig. Er bietet vor allem Hochzeits-, Verlobungs- und Paarshootings im Allgemeinen an. Seit 2017 organisiert er auch Workshops sowohl für Einsteiger, als auch für fortgeschrittene Fotografen. Engagements Shootings sind ein wichtiger Teil seiner Arbeit.

Auch ihm hat die Coronakrise zu schaffen gemacht. 60% seiner großen Hochzeiten wurden abgesagt. Glücklicherweise haben einige von diesen Paaren einfach kleiner geheiratet. Da er aber nicht nur Hochzeitsfotografie macht, konnte er sein Einkommen aus einer anderen Quelle bestreiten. Die andere Quelle heißt unter anderen Engagement Shootings.

Wanddeko von nPhoto

Engagement Shooting? Aber wozu?

Sowohl der Fotograf als auch das Paar profitiert davon in vierlei Hinsicht:

• Dem Paar wird der Stress vor der Kamera genommen. Vor allem die Männer, die oft sehr kamerascheu sind, können sich entspannen.
• Die Bilder vom Verlobungsshooting können in Social Media für Einladungskarten, Kirchenhefte, Trauhefte, Willkommensplakate, Menükarten und vieles mehr genutzt werden.
• Wenn sie zur Location kommen, kann sich der Fotograf umschauen, damit er im Nachhinein mit den geltenden Lichtverhältnissen vertraut ist und sich in dem ganzen Ort gut orientiert.
• Man kann während eines solchen Kennenlernshootings viel besprechen zum Beispiel damit das Paar weiß, ob sie sich um die Posen kümmern müssen oder nicht.
• Am Hochzeitstag kann der Fotograf die gleichen fotografischen Ergebnisse viel schnelle erzielen, wenn er mit dem Ort und den Models gut vertraut ist.
• Ein Engagement Shooting kann ein Anfang einer guten Geschichte sein. Dann kommt die Hochzeit, Schwangerschaft, Kinder usw. Für den Fotografen heißt es: mehr Umsatz in Sicht.

Foto mit Rahmen

Wie hat Sven Engagement Shootings in sein Angebot integriert?

Sven hat die Verlobungsshootings zu seinem teuersten Paket hinzugefügt. Diejenigen, die sich für das größte Paket entscheiden, achten nicht in erster Linie auf den Preis. Er konnte also das Paket erweitern, den Preis nach oben ziehen, ohne dabei Kunden zu verlieren.

Die Verlobungsshootings kann man bei ihm auch so a la carte buchen.

Was tun, wenn die Hochzeiten abgesagt werden?

Engagement Shootings waren nicht nur für ihn, sondern auch gewissermaßen für die Paare eine Lösung. Als Fotograf kann er dazu beitragen, dass der geplante Hochzeitstag, den er für die Verlobten sowieso reserviert hat, zu einem besonderen Tag wird, auch wenn die Feier ausbleibt.

Die Idee kam von den Kunden selbst. Ein Paar, das er während seiner Hochzeit begleiten sollte, fragte ihn, ob er an diesem Tag trotzdem ein Shooting für sie machen könnte. Warum denn nicht? Es ist sehr gut gelungen und Sven fing an, diese Idee weiter zu vermarkten. Mehrere Paare haben seinen Vorschlag angenommen und kamen am ursprünglichen Hochzeitstag zu einem “Trost-Shooting”.

Auch die romantische Szenerie und Props wie z.B. Gläser mit dem eingravierten Datum nehmen dem Paar viel von Traurigkeit und Stress weg, der die ganze Verschiebung verursacht hat.

Fotoalbum

“Aber an den Paarshooting kann man kaum etwas verdienen”

Stimmt nicht. Na ja, wenn du dich darauf beschränkst, das Produkt “Shooting” zu verkaufen, wo evtl. nur ein paar Dateien dazu gehören, dann wirst du tatsächlich kein Millionär. Deinen kleinen Umsatz kannst du aber durch das Upselling von Fotoprodukten deutlich steigern.

Tja, leichter gesagt, als getan. Denn schnapp dir einige praktische Tipps dazu:

• Man kauft, was man sieht. Begeistere die Kunden mit Musterprodukten. Lass sie die Fotoalben, Wanddeko usw. in die Hand nehmen und ihre professionelle Qualität ertasten.
• Mache deinen Paaren bewusst, dass sie dadurch ein tolles Andenken für die Zukunft bekommen. Sie wollen auch ihren geplanten Trauungstag positiv in Erinnerung behalten, nicht wahr?
• Mehr Fotoprodukte nach dem Shooting heißt mehr Erinnerungen. Mehr Erinnerungen bedeutet wiederum eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde später zu einem anderen Anlass wieder auf dich zukommt.
• In der Hochzeitsszenerie und beim Getting Ready sieht die Wanddeko vom Engagement Shooting wirklich großartig aus!
• Deine fertigen Fotoprodukte vom Paarshooting, die die Hochzeitsgäste zu sehen bekommen sind eine sehr effektive Werbung für dein Business.

Triplex

Wie viele Kunden entscheiden sich für Engagement Shootings?

Sven hat alle Paare angeschrieben, die ihre Hochzeiten verschoben hatten. Fast die Hälfte hat seinen Vorschlag angenommen. Natürlich gab es viele, die schon viel Shooting-Erfahrung hatten oder andere, die schon sowieso lange Reportagen bei ihm gebucht haben.

Und du? Wie viele betroffene Paare hast du schon angeschrieben, um eine Alternative vorzuschlagen?