Mini-Leporello: Die Liebschaften eines Fotografen

Wie kann ein Fotograf seine Kunden professionell beschenken? Wie kann ein Portfolio portabel gemacht werden? Die Antwort kann Leporello heißen. Was aber genau ist ein Mini-Leporello? Woher kommt sein Name? Und lohnt es sich überhaupt, es in mein Produktangebot zu integrieren?

Herausforderung: Was schenke ich meinen Kunden?

Was ist ein Mini-Leporello?

Leporello als Teil deines Angebots. Wie geht das?

Woher kommt das Wort Leporello?

Leporello: 10 Anwendungsideen

Ich weiß nicht, was ich meinem Kunden schenken könnte…..

Ich war einmal in einem Restaurant in Frankreich, direkt an der Bundesstraße. Wir haben etwas zum Mittag gegessen. Keine große Bestellung. Und plötzlich kommt ein Besitzer und serviert jedem ein Glas Weißwein. Nicht, dass wir es bestellt haben. Er hat es uns geschenkt. Einfach so.

Ich würde so gerne dorthin zurückkehren. Nicht wegen des Gratis-Geschenks, sondern um seines Entgegenkommens willen. Schade, dass es so weit weg ist…..

Du, Fotograf, stellst dir bestimmt immer wieder mal dieselbe Frage: Was kann ich meinem Kunden schenken? Keine einfache Frage. Auch mit unseren Liebsten haben wir manchmal eine echt harte Nuss zu knacken. Das Geschenk sollte ja nicht kitschig sein. Und es ist nicht immer einfach, etwas zu finden, was im Einklang mit deiner Marke steht und deine Professionalität unterstreicht.

Die Gadgets, die man sich um die Ecke besorgen kann, machen oft einen billigen Eindruck. Und die professionellen Fotoprodukte kosten wiederum ein bisschen. Der Fotograf ist ja keine Mutter Teresa. Er muss Geld verdienen.

Du bekommst doch bestimmt auch gerne Geschenke, stimmts? Fest steht aber auch, dass nicht jedes Geschenk genauso viel Freude bereitet. Denk nur an die Socken, Weihnachtspullover oder Dekofiguren, die im Schrank vergammeln.

Die besten Gifts sind diejenigen, die man immer wieder gerne anschaut, anfasst und in die Hand nimmt. Auf eine schlaue Geschenkidee für deine Kunden zu kommen, bereitet dir allerdings Stress und Kopfzerbrechen?

Ich heiße Leporello...

Es ist DAS erträumte Kundengeschenk, auf das man so lange gewartet hat. Natürlich freut es sich auch, wenn es verkauft wird - sehr zur Freude deines Business.

Das Leporello gibt es in drei Formaten, zwei Quadratische und eines im Hochformat. Allen gemein ist, dass sie handlich sind: 8x8cm, 12x12cm und 10x14cm. Es ist ein zickzack gefaltetes Mini-Fotoalbum mit personalisierbarem, magnetischem Umschlag. Gedruckt wird es auf zwei Papierarten: dem feinem Mohawk Eggshell 216g/m2 und Felix Schoeller Luster 290g m/2. Es steht anderen Fotoalben von nPhoto in nichts nach. Der erste Eindruck zählt natürlich, daher muss bereits das Cover mit seinem Design bestechen. Deshalb ist es mit 25 vorgefertigten Mustern sowie 10 Samt- und Veloursstoffen erhältlich.

Eine Öko-Minibox garantiert dabei dauernden Schutz gegen Staub und Co. Das Mini- Leporello von nPhoto ist ein Beispiel dafür, wie “günstig” und “professionell” unter einen Hut gebracht werden können.

Aber nicht jedes Fotoprodukt gefällt jedem Fotografen und passt in jedes Business - auch wenn es noch von ach so vielen Hunderten gepriesen wird. Schau also, ob es dein Ding ist. Fülle das gefaltete Akkordeon-Minibuch mit 12 bis 18 Bildern (im Format 8x8cm), sei es mit deinen Portfolio-Fotos oder mit Bildern deiner Familie. Prüfe es auf diese Weise für dich. 6-10 Seiten kannst du im Format 12x12cm füllen und 6-14 Seiten im Format 10x14cm. Oder aber du testest es zunächst als Musterprodukt in deinem Studio. Verwende dafür deine besten Fotos und nutze es als Vorzeigeprodukt, das deinen Kunden einen Kauf schmackhaft macht,

Wie integriere ich das Mini-Leporello in mein Angebot?

Als ich das Restaurant in Frankreich verlassen hatte, fühlte ich mich total wertgeschätzt…. Kannst du dir das vorstellen? Ich habe es nicht bestellt und trotzdem habe ich es bekommen. Und mit genau solchen Gefühlen kann der Kunde dein Fotostudio verlassen. Wie du das anstellst, zeigen wir dir hier:

• Ein Hochzeitspaar, das sowieso schon ein üppiges Paket bei dir bestellt hat, würde sich bestimmt über 3 kleine Leporellos freuen, die sie an ihre Eltern verschenken können.
• Womöglich brauchst du ein preiswertes Produkt, das du als Zusatz zu deinen Mini Sessions verschenken oder verkaufen kannst.
  
  An dieser Stelle kannst du darüber nachdenken, Mini Leporello als Upsell-Produkt zu verwenden. Hier kannst du die kostenlose Mockups von Leporello an anderen Fotoprodukten sowie verschiedene Upselling-Tools herunterladen.

• Bestimmt hast du mitunter auch skeptische Kunden, die bisher nur Abzüge bestellt haben. Das Leporello-Minibuch ist eine perfekte Brücke - eine Kleinigkeit, die dem Kunden im Endeffekt dazu bringen kann, Fotobücher und Fotoalben in voller Größe bei dir zu kaufen.
• Frischgebackenen Eltern macht man doch auch Geschenke, nicht wahr? Aber auch alle Omas, Tanten und Co. sehen sich die Bilder ihres neuen Familienmitglieds liebend gerne an. Ob du diese kleinen Printprodukte nun verschenkst oder verkaufst, ist deine Entscheidung. Du kennst deine Kunden besser als wir. Allerdings geht aus Erfahrungen von Fotografen, die Akkordeon Minibücher in ihrem Sortiment haben hervor, dass Leporellos bei Babyshootings besonders gut ankommen.

Portfolio der Liebschaften

Im übertragenen Sinne kann man sagen, dass der Fotograf mit jedem Kunden eine kleine “Liebschaft” eingeht, die sich manchmal zu einer großen Liebe entwickelt. Und das bringt uns gleich zum Wortursprung des Leporellos. In einer Oper von Mozart gibt es nämlich einen Diener namens Leporello, der eine Ziehharmonika in den Händen hält und - auf einzelne Bilder zeigend - alle Liebeleien seines Herrn in der Aria besingt. Hört sich nach einer hervorragenden Portfolio-Präsentation an, oder? Oder zumindest nach einer spannenden Geschichte (siehe Punkt 1 unten)

Leporello: 10 Anwendungsideen

Bei Vorstellungsgesprächen für kreative Jobs hört man oft Fragen wie: Wie kann man einen Kuli kreativ verwenden? Nenne 10 unkonventionelle Ideen. Anstelle vom Kuli, könnte man auch “Leporello” einfügen. Kommen wir auf 10? Versuchen wir’s mal...

Ideen für dich, Fotograf

• Macht ein Kunde ein paar Shootings im selben Jahr bei dir, oder wird ein Kind mehrmals über mehrere Jahre hinweg von dir fotografiert, kann ein Mini-Leporello als schöner Jahres- bzw. Lebensrückblick dienen.
• Das Mini-Leporello als attraktives Giveaway auf Messen und anderen Veranstaltungen. Die Magneten sorgen dafür, dass du große Mengen dieser Minibücher karambolagensicher stapeln kannst.
• Eine exklusive Visitenkarte und ein kreativer Portfolio-Aufhänger: Du musst nicht alle Seiten mit Bildern bedrucken. Auf den kleinen Panels können auch dein Logo bzw. deine Kontaktdaten Platz finden.
• Bei Schul- und Kitafotografie verkaufen sich diejenigen Printprodukte besonders gut, die in größeren Mengen vermarktet werden können. Zudem kann ein Leporello-Minibuch Kinder, Eltern und Lehrkräfte besser ansprechen als reine Abzüge.
• Sie können auch ein Schnäppchen für die Hochzeitsgesellschaft darstellen. Wenn du ausgerechnet bei diesem Produkt unserer Preispolitik treu bleibst und günstigere Preise bei größeren Bestellungen anbietest, kannst du deinen Umsatz ein wenig steigern und deine Reichweite exorbitant erweitern.
• Leporello kann einen positiven Überraschungseffekt beim Kunden hervorrufen. Du bist draußen oder beim Kunden und kramst dein Mini-Portfolio wie aus dem Nichts aus deiner Hosen- bzw. Damentasche hervor.

Ideen für deine Kunden:

• Leporello ist nicht irgend so ein Ding, das man in einer Schublade verstauben lässt. Dieses kleine Fotoprodukt eignet sich vielmehr als Magnet für den Kühlschrank.
• Für Kinder ist das Mini-Leporello ein tolles Spielzeug. Sie fassen es gerne an, lassen sich ständig mit neuen Fotos überraschen. Sie können nicht damit aufhören und es macht ihnen einfach viel Spaß.
• Das Leporello ist ein Andenken, das man überallhin mitnehmen kann. Es ist kleiner als ein typisches Handy und man kann es leicht in der Tasche verschwinden lassen.
• Es eignet sich als schickes Geschenk zur Erinnerung eines wichtigen Ereignisses. Statt Bildern kann man auf einzelnen Seiten auch wichtige Daten oder Zitate drucken lassen.

Ja, wir sind angekommen! Ist dein Herz und dein Verstand bereit, eine Liebschaft mit dem Mini-Leporello einzugehen? Oder brauchst du noch einen Blick in die Galerie bzw. eine genauere Produktbeschreibung, um den Geliebten noch näher kennenzulernen? Mach dir und deinen Kunden ein Geschenk, das noch besser wirken kann, als ein gratis Glas Wein in einem französischen Dorf, weit weg von dir.