Du hast Deine Tier-Fotokalender bisher “nur” an die Besitzer und Familienmitglieder des fotografierten Vierbeiners weiterverkauft und damit selten Neukunden generiert? Dabei sollte es doch auch immer Ziel sein, mit jedem verkauften Fotoprodukt gleich weitere Verkäufe zu landen. Hier erfährst du, wie du deine Tierfotokalender zu Kaufmagneten machst.
Wie also machst du einen Tierfotokalender zu einem Kaufmagneten? Wo sollte dein Kalender idealerweise hängen? Von wem sollte er gesehen werden? Wir zeigen dir Wände und Orte auf, an denen deine Kalender und Fotos in aller Munde sind. Wenn du im Gespräch mit deinen Kunden deren Alltagsemotionen ansprichst, werden sie verstehen, warum du richtig liegst...und deinen Rat befolgen.
Wir kennen alle das Gefühl: Eine Woche zieht sich...Noch schwieriger wird es, wenn der Winter nass-kalt und vor allem auch schneelos ist. Man geht im Dunklen aus dem Haus und kehrt in der Dunkelheit zurück. Und dazwischen? Gibt es viele Termine und es ist überviel los. Manchmal verliert man fast den Überblick...bei all dem Stress werden deine Kunden dankbar sein, wenn ausgerechnet ihr Haustier sie daran erinnert, dass das Leben nicht nur aus Arbeit besteht und auch schöne Seiten hat. Vor allem aber: dass sie sich stets auf ihren Liebling freuen können, wenn sie nach einem anstrengenden Tag nach Hause kommen.
Aber der Reihe nach: deine Kunden sind noch im Büro und es ist wie oben beschrieben. Also nicht gerade ideales Wetter. Ein Blick auf ihren Kalender und darauf der süße Hundeblick, macht es ihnen gleich leichter ums Herz. Sie erinnern sich daran, wie sie mit ihrem Hund beim Shooting vor deiner Kamera tobten. Das Foto lässt sie den Alltagsstress am Arbeitsplatz vergessen und sie freuen sich schon darauf, wenn es bei entsprechendem Wetter wieder soweit sein wird.
Das obige Beispiel zeigt, wie ein Tierfoto-Kalender am Arbeitsplatz als Muntermacher dient. Gute Emotionen kommen hoch, obwohl es um die Kunden herum stressig ist. Wer oder was schafft das schon, außer dein Kalender...und vielleicht ein guter Kaffee während eines angenehmen Pausengesprächs?
Du hast noch eine Reihe an Fotos auf Lager, die du deinen Kunden in Form eines Kalenders anbieten kannst? Wenn du Tierfotograf bist, haben wir auch noch weitere Marketing-Tipps für dich parat. Lade dir dafür einfach unser eBook herunter, dort ist auch der Rabattcode drin enthalten:
Wie wir wissen, ist es hilfreich, immer dann auf andere, guten Gedanken zu kommen, wenn wir Sorgen oder Stress haben. An etwas anderes und vor allem Gutes zu denken, hilft uns, Abstand zu gewinnen. Es kann wie ein Kurzurlaub sein. Für viele deiner Kunden drehen sich eben solche guten Gedanken meist um ihre Kinder und auch ihr Haustier. Und Fotos sind das beste Mittel, um sie an sie zu erinnern.
Was bringt deine Kunden also besser auf andere Gedanken als ihr Vierbeiner, der in Form eines Kalenders selbst am Arbeitsplatz um sie herum ist?
Wenn du deine Kunden dazu bringst, ihren ganz eigenen Tier-Fotokalender am Arbeitsplatz aufzuhängen, haben sie stets etwas um sich, was ihnen Freude macht. Aber das ist noch nicht alles. Denn jetzt kommt Marketing mit ins Spiel. Du willst doch deine Kalender ja schließlich auch verkaufen.
Wenn deine Fotos am Arbeitsplatz an der Wand hängen, wirst du dort als Fotograf in aller Munde zu sein. Es ist der Ort, wo deine Fotos neue Kunden generieren. Mit jedem Monat und Kalenderblatt wirken deine Fotos auf die Kollegen deiner Kunden….und es ist stets neues Gesprächspotential garantiert. “Oh, wie süß” und “Ach, wie witzig, wie deine Katze da am Baum hängt” und “wie dein Pferd hier guckt”.
Ein Wandkalender mit den Tierfotos deiner Kunden am Arbeitsplatz erfüllt somit auch gleich ein paar wichtige Funktionen.
Dein Tierfoto-Kalender am Arbeitsplatz sorgt für:
Du ahnst schon die Fragen am Arbeitsplatz deiner Kunden: Wer hat denn diese professionellen Fotos gemacht? Wo kann man derart hochwertige Shootings und Fotokalender bestellen? Und dann kommst du ins Spiel. Sicherlich kommen dann auch die Arbeitskollegen deiner Kunden auf dich zu. Auch sie werden eine Fotosession und einen Kalender mit den Fotos ihrer Liebsten bei dir bestellen wollen.
Frag deine Kunden, ob du dein Logo auf jedem Kalenderblatt dezent platzieren darfst. Biete ihnen dafür eventuell einen Rabatt und zeig ihnen ein Beispiel. So hast du im Büro deines Kunden eine ideale und kostengünstige Werbefläche - und das über garantierte 12 Monate! Sollten sie nicht einverstanden sein, dann platziere dein Logo und einen QR-Code zumindest auf der Kalenderrückseite. Dann sind deine Kontaktdaten zumindest immer zur Hand.
Jedoch ist dein Tierfotokalender nicht nur auf die Wand am Schreibtisch deines Kunden angewiesen.
Arbeiten die Kunden deiner Kunden in Bereichen, wo es Warteräume gibt? Cool! Dann kann deine Wandkunst auch die Wartenden beglücken. Schnell werden auch sie zu Kunden.
Der Clou mit Tierfoto-Kalendern am Arbeitsplatz ist ja, dass Kalender mit Familienfotos eher seltener am Arbeitsplatz aufgehängt werden. Tierfotokalender sind da weniger persönlich und schon eher dafür geeignet. Nur kommen da die Wenigsten drauf.
Geht es am Arbeitsplatz deiner Kunden angespannt zu? Dann kann ein Fotokalender mit den schönsten Fotografien ihrer Haustiere ein Eisbrecher sein. Schon entsteht ein Gespräch, welches zusammen mit den Fotos für Auflockerung sorgt.
Na, hast du jemals daran gedacht, dass dein Tierfotokalender nicht nur als Geschenk dienen kann? Mittlerweile sollte klar sein, dass die Kalender mit Tieren auch die folgenden Funktionen übernehmen. Sie sind:
Nutze Kalender also unbedingt in deinem Foto-Business. Warum es sich aus psychologischen, ja fast therapeutischen Gründen lohnt, Tierfotokalender anzubieten, weißt du nun. Fehlen nur noch Produktinfos. Aber Moment. Denk jetzt nicht, du weißt, was Kalender sind. Nun, gewiss weißt du, was ein Kalender ist. Aber weißt du auch, was nPhoto Kalender auszeichnet und wie sie sich voneinander unterscheiden? Wir haben drei Kalendervarianten: Basic, Pro und HD. Wie sie sich voneinander unterscheiden und für wen und für welche Zwecke sie sich eignen, erfährst du ab hier.
Ganz so, wie du dir einen Kalender vorstellst...nur noch besser: denn für diesen Kalender werden deine Fotografien auf hochwertigem Profipapier druckt. Und zwar als Digitaldruck auf unserem HP Indigo 12000 (mit 4 Düsen). Befülle jede Monatsseite und natürlich auch das Deckblatt dieses Ringkalenders mit deinen Fotografien. Ob im Hochformat- oder Querformat in A3 oder A4 (nur Hochformat), beides geht sich aus.
Dieser Kalender ist eine vergrößerte Version des Basic (50x70 cm und 70x50 cm) und kommt einem Fotokalender im A8 Format gleich. Da kommen gleich Foto-Panoramen in den Sinn. Im Gegensatz zum Basic Fotokalender ist der Bildbereich in der Pro-Version wesentlich größer. Auf diese Weise wird jedes Foto zu einem riesigen Kunstwerk, das mit lebendiger Farbwiedergabe besticht. Wanddeko und Kunstwerke tauscht man bekanntermaßen nicht mal eben so aus. Mit diesem Fotokalender hat dein Kunde aber jeden Monat ein Neues - und dazu auch noch eines, das preisgünstiger ist. Mit diesem Kalender zeigst du, dass du ein wahrer Pro bist. Panoramatische Fotos machen eben Eindruck. Und auch deine Kunden zeigen, dass sie echte Pro-Kenner sind….wodurch sie auch weitere Pro-Kunden anziehen, die einen Sinn für Hochwertiges haben.
Ein Wandkalender im Großformat als Wandkunst? Hier kommen Tiere (und nicht nur) besonders groß raus. Du wolltest schon immer mal einen Fotokalender in HD rausbringen und Kunden anbieten, die Großformatiges lieben? Hier wirst du fündig! Denn den Fotokalender HD gibt es im schlanken Hochformat in 30x60 oder 30x90 cm. In jeder Fotosession gibt es stets DAS eine Foto. Bring es groß raus und lass es auf diesem einseitigen Kalender ganzjährig zum Leben erwecken.
Der Kalender mit dem hochauflösendem Fotodruck kommt mit einem zwölfmonatigen Kalenderblock, den du unterhalb deines Masterpiece zum Abreißen anbringen kannst. Gedruckt wird auf Fuji-Seidenrasterpapier und der Noritsu HD Silberhalogenid-Drucktechnologie.
Wenn du unsere Fotoalben kennst, weißt du, welch hochwertige Druckqualität dich erwartet…
All die Angaben geben dir einen Einblick in die hochwertige Verarbeitung unserer Kalender. Wie du vielleicht weißt, werden auch unsere Fotoalben und Fotobücher in derselben Qualität geschaffen. Es kommen dort u. a. auch dieselben Papierarten und dieselbe Drucktechnologie zum Einsatz. Nutze die Kalender daher auch dazu, auf andere Produkte in deinem Sortiment aufmerksam zu machen.
Du hast jetzt eine Ahnung von unseren Fotokalendern und weißt schon, wo sie hängen sollten, um sie perfekt in Szene zu setzen. In unserem Online Designer sind sie zudem sehr leicht und schnell zu gestalten. Mehr Details zu beispielsweise den genauen Kalendergrößen, Formaten, der Drucktechnologie und Papiersorten erfährst du hier:
Unsere beiden großformatigen Kalender (Pro und HD) eignen sich für die feinste Auswahl deiner Fotos: für sowohl frontale Nahaufnahmen, als auch für malerische Fotoaufnahmen eines Pferdes aus der Ferne. Aber auch die Basic Version der allesamt hochwertigen Fotokalender kann ebenso Großes leisten.
Nun, jetzt müssen nur noch gute Verkaufspakete her.
Vielleicht bist du aber erst dabei, als Fotograf durchzustarten? Dann empfiehlt es sich, mit einem Kalender-Starterpaket zu beginnen. Auf diese Weise können deine Kunden dich kennenlernen. Darauf aufbauend kannst du dein Business im Bereich der Printfotografie etablieren und weitere professionelle Fotoprodukte anbieten.
Kalender sind auch ein ideales Add-on bei rein digitalen Verkäufen. Darauf aufbauend kannst du dir weitere Verkäufe sichern. Bedenke dabei auch das große Potential vom Up-und Cross-Selling. Wanddeko wie Kalender eignen sich ideal dafür.
Aber vielleicht weißt du das auch schon, weil du unsere Marketinghilfen zum Thema Up-Selling schon entdeckt hast? In einem eBook und einem PDF mit Arbeitshilfen der IPS-Expertin Dorie Howell geben wir dir, was du für erfolgreiches Up-und Cross-Selling brauchst.
Einen Kalender kannst du jeweils ganz leicht mit einem dieser Fotoprodukte verkaufen:
So kannst du beispielsweise ein Kalender + Triplex-Paket einführen, ein Kalender + Passepartout Box und natürlich auch ein Kalender + Album-Paket. Mit den vielen Fotoprodukten, die nPhoto bietet, sind deinen Paketen keine Grenzen gesetzt.
Nutze Kalender auch als Mittel, um dein Portfolio zu präsentieren. Einfach, mobil und unaufdringlich. Bei deinem ganz eigenen Kalender hast du die Freiheit, dein Logo auf jeder Fotoseite anzubringen. So prägst du dich wie eine Lasergravur in das Gedächtnis deiner Kunden.
Ein weiterer Vorteil, den Kalender bieten: Im Vergleich zu anderen Produkten erfordern Kalender wenig Pflege. PLUS: Es bedarf auch weniger Worte, denn das Coverfoto und die Druckqualität sprechen für sich. Bei Fotoshootings kannst du Kalender im Auto mit dabei haben und sie immer ohne viel Aufwand zeigen. Mit einem ganzen Produktset gestaltet sich das natürlich schon schwieriger.
Hier ist schon das Kennenlerngespräch entscheidend. Lerne nicht nur das Tier, sondern auch deinen Kunden samt seines Arbeitsalltags kennen. Um sie mit derartigen Fragen nicht zu überraschen, kannst du zunächst herausfinden,
Sie werden überrascht sein. Und dann kannst du sie weiter fragen:
Unter Umständen erfährst du, dass es Durchgangsverkehr und ein Wartezimmer gibt. Sicherlich bekommst du auch zu hören, dass es stressig, manchmal gar hitzig ist und es kaum Gesprächsthemen gibt.
Genau dann bringst du den Tierfotokalender ins Spiel und erzählst deinem Kunden, wie dieser Monat für Monat zu einer Wohlfühlatmosphäre am Arbeitsplatz beiträgt. Und dass nicht nur unter den Mitarbeitern. Am wichtigsten ist ja der Nutzen, den dein Kunde durch den Fotokalender für sich selbst zieht.
Folgende Stichpunkte solltest du also im Hinterkopf behalten, wenn du eine Lanze für Tierfotokalender am Arbeitsplatz brichst, hiermit kommst du neben der üblichen Terminerinnerungsfunktion weiter:
Sicherlich fragst du dich jetzt, was du davon hast, wenn du deine Kunden dazu bringst, Tierfoto-Kalender am Arbeitsplatz aufzuhängen? Auch hier gibt es mindestens drei Gründe für:
Du warst skeptisch, ob ein Büro tatsächlich der richtige Ort ist, um deine Tierfotos in Form von Kalendarien zu präsentieren? Na dann solltest du jetzt überzeugt sein;-)