Wie kannst du deinen Umsatz steigern? Mit welcher Strategie kannst du dein Geschäft auf eine höhere Ebene bringen? Wie kannst du dich einer starken professionellen Gemeinschaft von Profi-Fotografen anschließen? Lies weiter und bekomme alle diese Fragen beantwortet.
Ein Bild von by Tim Gouw; Quelle: Unsplash.
Im Netz gibt es wohl jede Menge Foren, wo die Fotografen ihre Erfahrungen austauschen. Um die Jahreswende liest man häufig die Berichte von Profis, die stolz mitteilen, dass sie in diesem Jahr die Bank gesprengt und ihre Ziele bzw. finanzielle Erwartungen gewaltig übertroffen haben.
Wie ist es dazu gekommen?, fragen sie voll aufgeregt.
Man scrollt hastig abwärts um an die konkreten Summen zu kommen und endlich stellt es sich heraus, dass der Autor es halb scherzhaft meinte und in der Tat kaum über die Runden kam. Wo liegt denn das Geheimnis?
Die Erfolgreichen sind nicht die einzigen Profis. Sie sind auch nicht die einzigen, die über das hochmoderne Equipment verfügen. Sie sind nicht die einzigen, die ein paar Kunden haben. Sie sind nicht die einzigen Fleißigen und Begabten. Wo liegt denn der Hund begraben?
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IPS ist kein Allheilmittel. Auch als erfolgreicher IPS-Betreiber musst du immer noch hart arbeiten – vielleicht sogar härter denn je. Dann bekommst du aber das beste Ticket in den „Goldzug“, der sich ein Profi-Fotograf erträumen kann.
Worum geht es genau? Wie kann man den Betrag des Jahresumsatzes um ein paar Nullen ergänzen? Das Stichwort lautet IPS – aus Englischem: In-Person-Sales.
Auf Facebook gibt es mehrere Gruppen, die sich gerade zu diesem Thema austauschen. Wie man in der Zukunft an die sechsstellige Gewinne im Jahr kommen kann, ist eine Sache. Wie man sich beruflich entwickeln und das eigene Branding aufbauen kann, ist vielleicht noch wichtiger. Wenn du dich solcher Facebook IPS-Gruppe anschließt, erfährst du viel davon.
Bei nPhoto hatten wir eine Chance, sich mit den Gründern der weltweit größten IPS-Gruppe für Fotografen länglich zu unterhalten. Dorie Howell und Rachael Boer erzählten uns von der Gemeinschaft und zahlreiche Vorteile, die sich aus der Mitgliedschaft ergeben.
Bei den IPS Gruppen findest du jede Menge Tipps dazu, wie du deine Geschäftsyahlen verbessern kannst: Quelle: Unsplash.
Dorie beschreibt die IPS-Mastermind-Gruppe folgendermaßen:
Es geht um eine Facebook-Community zum beruflichen Austausch und Ausbildung. Eine Plattform für Fotografen, die ihr Geschäft aufwerten, mehr Geld verdienen und einen besseren Kundenservice anbieten wollen. Dies erfolgt über ein bestimmtes Geschäftsmodell. Die Fotografen verkaufen ihre Produkte persönlich an die Kunden, die sie jahrelang genießen und über Generationen hinweg aufbewahren
Rachael fügte hinzu, dass das ganze Projekt “quasi von selbst begonnen“ hat. Am Anfang haben die beiden in Washington DC Workshops organisiert. Im Nachhinein ließ sich Rachael inspirieren und wollte eine kleine Gemeinschaft aufrecht erhalten und etwas vorantreiben.
Ich startete eine Facebook-Gruppe von etwa 10 Menschen, die an dieser Veranstaltung teilgenommen haben. Ich wollte einfach eine kleine Community ins Leben rufen, wo wir uns über diese beruflichen IPS-Themen austauschen und unterstützen könnten. Dann haben diese 10 Leute ihre Freunde eingeladen und innerhalb von ca. 4 Jahren sind wir an die Mitgliederzahl von über 60000 gekommen. Es ist also richtig in Schwung gekommen. Es ist immer spannend zu beobachten, wie sich all das entwickelt.
IPS Mastermind ist eine Spitzenplatform, wo die Einsteiger und Profis Unterstützung und neue Impulse finden können. Diese Anlaufstelle wurde von Fotografen für Fotografen gegründet. Das Forum wird von einer riesigen, weltweit tätigen Fotogemeinschaft unterstützt.
Bei IPS geht es nicht nur um Wissen. IPS Gruppen sind Gemeinschaften, wo man sich gegenseitig unterstützt.. Quelle: Unsplash
Ja, ich wiederhole mich vielleicht, aber ich möchter das stark zum Ausdruck bringen: durch Mitgliedschaft bei IPS Mastermind kann man sich nicht nur als ein Profi-Fotograf beruflich entwickeln, sondern auch schlicht und einfach mehr Geld verdienen.
Rachel erzählt von ihrer Erfahrung:
Als ich vor vielen Jahren mein Geschäft gegründet habe, verkaufte ich nur digitale Dateien. Ich habe ein Shooting organisiert und dann dem Kunden eine CD mitgeschickt. Ich habe daran ganz wenig verdient. Mein Service war recht günstig. Nach mehreren Jahren von harter Arbeit, ohne zu sehen, dass meine Anstrengungen eine dezente Rendite bringen. Ich merkte, dass „etwas nicht funktioniert.
Deshalb habe ich mich dafür entschieden, auf IPS umzustellen und Ihr Verkaufsmodell komplett umstrukturieren. So gab ich dem IPS System eine Chance. Mein Geschäft erlangte einen richtigen Durchbruch. Mein Umsatz ist schlagartig gestiegen. Zu diesem Zeitpunkt im letzten Jahr war ich noch in roten Zahlen. Plötzlich wurden meine Kunden glücklicher Meine Referenzzahl (Menge der Kunden, die durch Empfehlung aufgetaucht sind) nahm rasant zu. Seitdem wurde ich zu einer Predigerin für die IPS-Methode. Ich wollte, dass auch andere Berufskollegen diese Methode in Anspruch nehmen können”.
Nicht nur Dorie und Rachael haben von der IPS Methode reichlich profitiert und ihr Leben damit grundsätzlich verändert. Es gibt viele andere IPS-Erfolgsgeschichten. Angelina Devine hat es auch „vom Tellerwäscher zum Millionär“ geschafft. Die professionelle Hochzeitsfotografin aus Dänemark ist kaum über die Runden gekommen und nachdem sie IPS eingeführt und greifbare Fotoprodukte angeboten hat, hat sie dann plötzlich 8000 EUR in einem Verkauf kassiert.
In der IPS Gemeinschaft werden gemeinsam die Schwierigikeiten erlebt und die Erfolge gefeiert: Quelle: Unsplash
Damit sind wir aber noch nicht soweit
Schließe dich der ISP Facebook-Gruppe an. Dieser Moment im Jahr ist dafür besonders gut geeignet. Du bekommt mehrere Erfolgsgeschichten zu lesen. Es gibt viel Fachwissen mit dabei. Rachel erklärt: „Wir haben 30-40 Fotografen gefunden, die bei uns auf Facebook kurze Schulungen anbieten. So kannst du die Dinge aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Jeder Fotograf von dieser Gruppe hält ein oder zwar kurze Online-Seminare zum Thema, in dem er sich richtig gut auskennt. Wenn du zum Beispiel überlegst, wie du deine Entwicklungsstrategie gestalten kannst, bekommst du wertvolle Impulse zu diesem Thema.
Ein erfahrener Porträtfotograf kann uns ausführlich darüber berichten, wie man Gesichter fotografieren kann. Die Themenauswahl überlassen wir dem Instrukteur. Dadurch lernt man nicht von einer einzigen Person, sondern von mehreren Experten. Alle vermitteln uns ihr Bestes. IPS Mastermind ist nicht nur für fortgeschrittene Profis. Dorie meinte, dass es auch um die Leute geht, die „in den Schützengraben sitzen und versuchen, sich beruflich durchzukämpfen“
Good question. We can understand this concern. So much so we asked just that in the interview:
Ja und nein. Fakt ist, dass das IPS-Verfahren zeitaufwändig und teuer sein kann – muss aber nicht. Du kannst es auch in einer abgekürzten Form umsetzen. Rachael macht es deutlich: „Wir erklären den Einsteigern, dass sie ihre ersten Schritte in IPS über das Wochenende machen können. Das muss kein beschwerlicher Weg sein, der, sechs oder zwölf Monate dauert. Es reicht aus, wenn du dem Kunden sagst: „Hallo. Ich möchte dir diese Bilder persönlich zeigen. Könnten wir uns im Cafe treffen oder darf ich kurz bei dir vorbeikommen?“ Dann kannst du ein paar Muster mitbringen, die dir schon vielleicht zur Verfügung stehen.
Wenn du dich schon der IPS-Mastermind Gruppe anschließt, kannst du mit Dorie, Rachael oder einem anderen Administrator Kontakt aufnehmen, um zu besprechen, welcher Entwicklungsweg für dich ihrer Meinung nach am besten wäre. du kannst dir auch von der ganzen IPS-Gemeinschaft einen Rat holen.
Start by joining their global Facebook group - a closed community devoted to professional photographers with over 60,000 members.
Rachael fasst es zusammen: „Das Kern der Sache bei IPS liegt darin, dass man eine starke Verbindung mit dem Kunden aufbaut, eine Beziehung mit ihm pflegt und bereit ist, ihm durch deinen Service zu dienen und Beistand zu leisten. Wenn du all das beherzigst, ist der Erfolg schon vorprogrammiert.
Möchtest du deine IPS Erfahrung, die Zufriedenheit des Kunden und deinen Gewinn steigern lassen, so empfiehlt es sich, die greifbaren, gedruckten Produkte dem Kunden in die Hand zu geben. Die großartigen, gedruckten Fotoprodukte, wie ein Foto hinter Acrylglas oder Foto auf Alu-Dibond kannst du direkt bei nPhoto bestellen.
In dem Video unten kannst du dich das ganze Interview mit Dorie und Rachael von IPS Msatermind auf Englisch anschauen. Hier werden weitere Tipps besprochen, von denen du und deine Kunden reichlich profitieren könnt.”
Die oben beschriebene Gruppe ist englischsprachig. Im deutschsprachigen Raum gibt es zurzeit zwei Gruppen, die zwar viel weniger Mitglieder dabei haben, man kann dort trotzdem richtig viele nützliche Inhalte finden. In dieser Gruppe tauschen sich die Kollegen aus, die haputsächlich dokumentarisch fotografieren. Die Hochzeits- und Tierfotografen unterhalten sich hier. Das Berufliche rund um das Thema IPS bei Kinder- und Familienfotografie wird hier besprochen.